Для всех автовладельцев, хоть раз в жизни, настает тот момент, когда приходится продавать свой автомобиль. Причинами для такого решения могут послужить множество факторов. От простого желания поменять автомобиль на более дорогой или более новый, до различных кризисных обстоятельств в жизни.
Поэтому, иногда продаются автомобили практически без пробега, в других случаях, на торговых площадках могут появиться очень старые машины или битые. Поэтому, в данной статье. Мы будем разбирать все возможные способы продажи автомобиля. От самого выгодного, до самого быстрого.
Самостоятельная продажа на интернет площадках
На сегодняшний день, самым простым способом продажи автомобиля, является размещение объявления на различных интернет площадках. Которых существует очень много, ориентирующихся на продажи по всей стране или только по определенному региону. Поэтому, эффективнее будет размещать свое объявление на нескольких ресурсах, и ожидать результата.
Но существует множество нюансов, и все они связаны с реальной обстановкой на автомобильном рынке. Которая сложилась таким образом, что между двумя людьми, желающими продать и купить автомобиль, всегда есть множество желающих заработать на этом перекупщиков.
Поэтому, необходимо знать несколько признаков того, что на Вас вышел именно перекуп и желает максимально сбить цену, для личного обогащения. Перед тем, как выложить объявление в интернет, каждый владелец просматривает цены на свою модель автомобиля, но здесь может поджидать неожиданность. Для того, что бы сбить цены, спекулянты часто выкладывают свои объявления с явно заниженной ценой. Это делается для того, что бы успеть купить Ваш автомобиль по низкой стоимости, до того, как на него найдется реальный покупатель, и даст возможность перекупщику, еще больше сбить цену на торге у капота.
От данной хитрости, существует простой способ защиты. Так как, перекупщики выкладывают объявления о продаже несуществующих автомобилей, то простой звонок способен выявить факт обмана. По обыкновению, по просьбе о встрече или желании приобрести данный автомобиль, его хозяин отвечает отказом, ссылаясь на различные причины. То не подвезли документы, то автомобиль находится на СТО, то хозяин слишком занят, и еще множество различных «отмазок».
То есть, перед тем как, выкладывать свое объявление, стоит прозвонить несколько продавцов, предлагающих аналогичные автомобили. Это обезопасит Вас от махинаций перекупщиков на первом этапе продажи автомобиля.
После того, как объявление появится на площадке по продаже автомобилей, на Ваш телефон начнут поступать звонки и смс. Но в первую очередь, такие объявления постоянно просматриваются все теми же перекупщиками. Готовьтесь к тому, что поступит множество предложений о покупке автомобиля, но покупатели будут активно скидывать цену минимум на 10%.
Реальные покупатели, как правило, начинают интересоваться объявлением, минимум через 3 часа, и только в случае выгодного предложения, в других случаях, можно будет ждать несколько дней. Их довольно просто отличить тем, что они активно соглашаются о встрече для продолжения обсуждения и торга у капота. Также, предлагают провести диагностику на СТО, для подтверждения состояния автомобиля.
Но и тут стоит быть осторожнее, диагностику автомобиля должен оплачивать покупатель, и только до начала диагностики. Бывают случаи, когда вероятный покупатель. Отказывается от покупки автомобиля после диагностики, и отказывается платить за ее проведение. Объясняя свой отказ тем, что он не собирается покупать машину, а значит не должен платить за диагностику.
Также, стоит быть аккуратнее при выборе СТО. Хитрые перекупщики могут предложить станцию со знакомыми мастерами, которые обнаружат множество несуществующих поломок, для большего снижения стоимости.
Trade In
Данный способ продажи автомобиля все больше набирает популярности. Он предлагается в большинстве дилерских автомобильных салонах, но только при покупке нового автомобиля. Вся суть услуги сводится к тому, что вы отдаете им свою машину, которая оценивается на их комиссионной площадке. А взамен получаете скидку эквивалентную оценочной стоимости вашего транспортного средства.
Кроме того, автосалон с удовольствием и в краткие сроки, помогает решить все вопросы с переоформлением документов на старый и новый автомобиль. Поэтому, данная услуга выглядит очень привлекательной, и благодаря ей, можно продать свой и купить новый автомобиль с переоформлением всех документов за несколько часов. А в случае, если Вам не хватит денег для покупки желаемой машины, то прямо в салоне, есть представители банков, которые смогут оформить кредит под залог новой машины.
Но естественно, любая удобная услуга, стоит денег. Поэтому, оценочная стоимость автомобилей, обычно ниже рыночной на 5-20%. Пользоваться таким предложением, или нет — решать Вам.
Автовыкуп
Данный способ можно рассматривать, только в том случае, если Ваш автомобиль не подлежит восстановлению по каким либо причинам. Это может быть серьезная авария, пожар, утопление машины или другие причины.
Такие автомобили покупаются для дальнейшей разборки и продаже по уцелевшим запчастям. Но рассчитывать на большие суммы не стоит. К примеру, автомобиль отечественного производства можно будет продать примерно за 30 000 рублей, а иномарки уже в зависимости от модели и года выпуска.
Найти такие фирмы, занимающиеся выкупом аварийных автомобилей, или автомобилей с утерянными или проблемными документами, а также кредитных автомобилей, очень легко. Обычно, объявления данных фирм можно по объявлениям на интернет площадках, или по объявлениям расклеенным возле автомобильных рынков. Или можно посетить сайт одной из таких фирм по выкупу автомобилей на http://redeemauto.ru.
Рассрочка
Данный пункт детально рассматриваться не будет, но он вполне возможен. В таком случае, автомобиль передается в управление покупателю по доверенности, но будущий владелец, обязуется выплатить полную стоимость машины в течении оговоренного срока.
Категорически не рекомендуем пользоваться таким методом. Ведь за срок предположительной выплаты, может произойти все что угодно, и скорее всего, Вы так или иначе потеряете часть денег. Даже знакомым, друзьям или родственникам, нежелательно продавать машину по данной схеме, это может привести не только к потере денег, но и к ухудшению отношений.
Торг за продаваемый автомобиль
Никто не поспорит, что каждый потребитель, желает приобрести товар дешевле, но качественнее. Поэтому, споры о конечной стоимости автомобиля возникают постоянно. Но идти на уступки не стоит, тем более, если Вы точно знаете стоимость автомобиля.
Для упрощения данной ситуации, существует небольшая хитрость, которой пользуются большинство продавцов со старых времен. Цена на автомобиль, указывается уже с расчетом на будущую скидку. Это сделает возможным дать покупателю желаемую скидку, и самому остаться с желаемой суммой на руках.
Далее, мы обсудим возможные нюансы состояния автомобиля, из-за которых, потребитель может «обоснованно» требовать свою скидку.
Первое на что покупатели обращают свое внимание, так это на царапины и сколы, находящиеся на лакокрасочном покрытии машины. Но если кузов автомобиля находится в хорошем состоянии, и на нем отсутствуют следы ржавчины или гниения. То как говориться — это не влияет на безопасность и скорость. Поэтому, делать скидку более чем на 6 000 рублей, будет неразумно.
То же самое относится и к состоянию ходовой части. Лучше всего, провести диагностику на СТО, и по ее результатам уже проводить торги. Но стоит учитывать, что для бюджетного автомобиля, полный капитальный ремонт ходовой части, обходится примерно в 20 000 — 30 000 рублей. А для устранения мелких неполадок, будет достаточно сделать скидку в размере 3 000 — 5 000 рублей.
Это относится и к состоянию силового агрегата. Если мотор не имеет явных поломок, он работает стабильно, хорошо запускается, отсутствует лишняя задымленность и так далее. То обоснованная скидка может измеряться в размере 3 000 рублей, так сказать на регламентное обслуживание по замене моторного масла и ремня ГРМ.
Вывод
Прочитав информацию в данной статье, теперь Вы имеете представление о способах продажи собственного автомобиля. Самое главное, ориентироваться в ценах на машины, и стоять на ней, обоснованно отказывая в скидке. Рано или поздно, найдется клиент пожелавший приобрести именно Ваше транспортное средство.
